商海搏弈 惟楚有才

——專訪商會常務(wù)副會長、長沙超勤文體董事長劉博才

“超越極限，以勤為徑”，這八個(gè)字是劉博才的信仰和堅(jiān)守，也是他一手創(chuàng)立的長沙超勤文體有限公司的宗旨和理念。18歲，他單槍匹馬初涉生意場,，便迎頭遭遇接二連三的天災(zāi)人禍，幾度跌入低谷。迷茫困境中，這個(gè)農(nóng)民的兒子始終目光如炬，心存高遠(yuǎn)，以勤為徑，腳踏實(shí)地，最終選擇了一條最適合自己走的路，進(jìn)軍體育行業(yè)。十幾載掘金逐夢的路上，從當(dāng)初賣文體用品的一平米小地?cái)?，發(fā)展壯大到今天全國最大最全的專業(yè)性體育用品代理商、制造商和供應(yīng)商，幾多艱苦，如人飲水，唯有自知。劉博才，這位掌舵人，正帶領(lǐng)長沙超勤公司，超越著人生和事業(yè)的又一巔峰。

少年立志 初入商海屢跌低谷

1969年，劉博才出生于邵東黑田鋪鄉(xiāng)一戶普通農(nóng)家，家有四姊妹,他排行第二。

1986年，16歲的劉博才從學(xué)校離開，協(xié)助父母做木材生意。

1988年他開始獨(dú)立闖蕩，到1994年，這六年簡單概括就是：做木材生意被騙，開木工廠出了安全事故，承包水庫又因?yàn)槭鹿首髁T，所有積蓄化為烏有，唯一的成果似乎是結(jié)婚生子。

不甘于命運(yùn)的劉博才很快迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

1994年，他借了2000塊錢，隨著親戚來到長沙，夫妻倆開始到長沙下河街做小百貨生意，擺了半年的地?cái)偂！翱偢杏X小百貨生意不是我干的，一分錢扣子，一個(gè)小橡皮筋，一個(gè)指甲剪，挖耳勺，一個(gè)牙刷啊，都是很小很瑣碎的東西?！辈幌矚g百貨生意的劉博才做了一年多，斷然改行轉(zhuǎn)做文化用品生意，這時(shí)候差不多是1996年。

敏銳的人善于從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

春節(jié)期間，別的生意人都回家過年了，但劉博才兩口子卻抓緊初一到初六沒開門的時(shí)間，在下河街外擺地?cái)?，“因?yàn)閯e人都沒開門，而過年時(shí)大家也舍得花錢，什么都好賣。那時(shí)生意銷售量不大，但利潤可觀，人又輕松，也沒有現(xiàn)在這么大的壓力?！眲⒉┎耪勂疬€眉飛色舞。

事業(yè)剛有起色，卻又遭遇危機(jī)。他去廣州進(jìn)了幾萬塊的貨物，貨運(yùn)站倉庫起火，將所有貨物全部燒光。這場火讓他幾年的辛勤所得付之一炬，幾乎一無所有。這個(gè)時(shí)候他的愛人就說了從哪里跌倒還得從哪里爬起來！于是劉博才繼續(xù)咬牙苦干，將目光轉(zhuǎn)向了文化體育用品。

目光如炬 擇準(zhǔn)行業(yè)一鳴驚人

很多時(shí)候，改變只要一瞬間，但在當(dāng)時(shí)，那看起來只是瑣碎的事情。

1997年上半年他開始從事文化體育用品銷售,很快讓他嘗到了甜頭。

1998年下半年世界杯的熱潮席卷中國，帶動了國內(nèi)體育用品的銷售，“我抓住了這個(gè)商機(jī)，很快就賺到了第一桶金”，更重要的是，他對這個(gè)行業(yè)有了非常清晰的認(rèn)識——這是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，他決心，以后就選這個(gè)行業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)。

2001年6月18日注冊成立了長沙超勤文體用品有限公司。創(chuàng)辦之初，公司只有16位員工，他既是總經(jīng)理總攬全局，又是員工負(fù)責(zé)具體事務(wù)。企業(yè)初創(chuàng)期的艱辛毋庸贅言，但在劉博才夫妻的小心經(jīng)營下，短短的兩年時(shí)間里，超勤文體就發(fā)展成為了體育行業(yè)一匹領(lǐng)頭的“黑馬”。

選擇往往比努力更重要。

接下來體育用品的發(fā)展也證實(shí)了這一點(diǎn)：2000年，在湖南長沙舉行了第一屆文體博覽會，體育用品推向了第一個(gè)小高潮；緊隨而來的2002年的世界杯、2003的年城運(yùn)會又讓其銷量一浪高過一浪。

這時(shí)候，無數(shù)人曾談之色變的 “非典”襲來。在那個(gè)恐慌的時(shí)期，劉博才做出了一個(gè)令大家瞠目結(jié)舌的舉動，“當(dāng)時(shí)，謠言四起，大家都紛紛往家里趕，我卻帶著口罩去溫州平陽進(jìn)貨，我沒想其他的，腦子里只想著商機(jī)，想著創(chuàng)富?！?/p>

所幸，他安然無恙。這場疫病讓大眾意識到健康的重要性，“非典”過后，體育產(chǎn)業(yè)一下子被撬動起來。

趁著這股勢頭，劉博才又贊助長沙大大小小的相關(guān)體育賽事，很快擴(kuò)大了超勤的影響力，超勤穩(wěn)步增長，直至今日，公司已發(fā)展成為業(yè)界享譽(yù)盛名的領(lǐng)軍企業(yè)，劉博才已成為眾人所熟知的“劉老板”。

談到這個(gè)十年時(shí)，劉博才坦言，創(chuàng)業(yè)的這十年經(jīng)歷諸多，酸甜苦辣都嘗遍了，但這時(shí)的自己沒有想著對社會有什么貢獻(xiàn)，也談不上什么夢想。只奔著一個(gè)念頭：把自己的事情做到更好，我要更成功！

穩(wěn)健布局 事業(yè)騰飛如日中天

如果說這之前都是起步階段，那2004到2014年，則是劉博才事業(yè)騰飛的十年。

在這個(gè)十年里，劉博才開始有了一點(diǎn)夢想。

布局市場是他的第一步。2004—2007年間，超勤完成湖南市場的布局，隨后的三年，現(xiàn)超勤在全國開了3家分公司以及加盟商。還將針對國外進(jìn)行布局。

推出自有品牌是第二步。2004年，劉博才在臺灣注冊了“奧可特”品牌，以性價(jià)比高的產(chǎn)品面向中低檔市場。后又在美國注冊了“唯贏”品牌，針對中高檔市場。隨后推出水上運(yùn)動品牌““美婷婷”以及戶外品牌“悅野客”。

 “別人的是大品牌，銷售量大，但這個(gè)錢是人家賺了后再給我賺。而我自己的品牌雖然剛開始銷量不大，但利潤幾乎都是我自己的。” 在多年的商戰(zhàn)中，他也逐漸意識到自有品牌的重要性。

第三步，繼續(xù)爭取代理國際品牌，這一階段主要是2011—2013年。通過國際知名品牌帶動自有品牌，用他的話說就是“有個(gè)老大（國際品牌）帶頭，賺錢的（自有品牌）在后”，填補(bǔ)市場的一些空白點(diǎn)。

現(xiàn)在，劉博才代理的品牌幾乎囊括了所有體育用品種類，如YONEX，VICTOR，李寧，Star、SPALDING 、紅雙喜、喬山跑步機(jī)、好家庭、狼爪以及一些著名按摩椅品牌等。超勤旗下?lián)碛虚L沙博才體育用品有限公司、湖南極速驛站電子商務(wù)有限公司、長沙奧特體育器材制造廠、天天運(yùn)動網(wǎng)、武漢運(yùn)動之家體育用品有限公司、山東臨沂運(yùn)動之家體育用品有限公司、上海威贏體育用品有限公司等分支機(jī)構(gòu)，并擁有其自有品牌“奧特（ACT21）”、“威贏(WEING)”、“美婷婷(MeiTingTing)” “悅野客”等品牌，已成為專業(yè)性體育用品代理商、制造商和供應(yīng)商。從2008年至今，連續(xù)多年被評為湖南省著名商標(biāo)，且在湖南擁有1個(gè)近2800平方米的體育品牌批發(fā)運(yùn)動商城、30多家大型商場專柜、20家超勤體育運(yùn)動大本營加盟網(wǎng)絡(luò)和162家大型連鎖超市的網(wǎng)絡(luò)，公司年銷售金額在同行業(yè)中居于前列。

感恩回饋  首顧慈善心系社會

成功之后，這位偉大、令人敬佩的企業(yè)家并沒有被勝利沖昏頭腦，并沒有像許多商人只顧追逐名利，而是更加深刻地意識到要感恩社會，回報(bào)社會。因?yàn)樗溃谏虉鲎分鹗菫榱俗C明自己的成功，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但自己的價(jià)值絕不僅于賺錢的商業(yè)價(jià)值，更多的是證明自己有益于社會的社會價(jià)值。

他的內(nèi)心時(shí)懷一顆感恩之心。感謝他的親人，特別是愛人長年的鼓勵(lì)與支持，所以他一直把他的愛人當(dāng)作是他的驕傲，是他最大的財(cái)富。感謝他的朋友，他的員工，盡管工作的時(shí)候他非常嚴(yán)厲，對員工要求嚴(yán)格，但心知是他們的幫助讓他有的今天，生活中他一直把他們當(dāng)家人、當(dāng)兄弟，并對有需要的員工進(jìn)行過許多精神與物質(zhì)上的援助。此外，他更明確的知道，是社會這個(gè)大環(huán)境提供了他成長的舞臺，他在這個(gè)舞臺上，一步步成長、直至成功。從成立公司至今，對社會各界捐款捐物共達(dá)百萬元以上。

與時(shí)俱進(jìn) 締造體育健身商業(yè)帝國

在談及將來的發(fā)展時(shí)，劉博才首先來了一句：現(xiàn)在我是一個(gè)有夢想的人了。

選擇體育這個(gè)行業(yè)、選擇的時(shí)機(jī)以及推出自有品牌。劉博才認(rèn)為正是這三個(gè)條件成就了自己。但他也清楚知道，知識決定財(cái)富，隨著社會的飛速發(fā)展，持續(xù)學(xué)習(xí)才能讓自己立于不敗之地。“毛主席不還說過，三天不學(xué)習(xí)趕不上劉少奇？”

學(xué)無止境，方能與時(shí)俱進(jìn)。為了跟進(jìn)時(shí)代的腳步，讓自己更好融入日新月異的社會，他和妻子參加了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),組織管理等課程上頗有涉獵。2015年他準(zhǔn)備花更多的精力用于拿出100萬學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)。學(xué)以致用，劉博才稍微退卻了以前固執(zhí)和經(jīng)驗(yàn)行事，并將其用于企業(yè)管理上。

這段時(shí)間，劉博才忙于未來公司的三年規(guī)劃?？偛慷ㄎ?、市場開拓、國際品牌的引進(jìn)和自有品牌的發(fā)展是他考慮的重中之重。并且已經(jīng)初步確定：公司總部將于2015年底從長沙高橋市場進(jìn)駐長沙萬達(dá)廣場，且公司計(jì)劃將營運(yùn)中心從長沙移至上海。

 “2015年重點(diǎn)做好華東,華南市場。我們成立了上海威贏體育用品有限公司，主要負(fù)責(zé)引進(jìn)國際品牌，同時(shí)運(yùn)營自有的奧可特、唯贏、美婷婷、悅野客等，美特飛,超勤六大品牌長沙超勤只是湖南的一個(gè)點(diǎn)。我們只是很多品牌的省代理，未來想成為國際品牌的中國代理商。”他計(jì)劃，威贏在接下里幾年取得2—3個(gè)國際品牌的全國代理，成立一個(gè)品牌運(yùn)營公司，參加2018年德國慕尼黑體育用品和運(yùn)動時(shí)裝國際博覽會。“2016年主攻西大區(qū)，北大區(qū)，2017年主功外貿(mào)做起來?！闭勂鹞磥淼陌l(fā)展，劉博才成竹在胸。

最后，劉博才說到：“這個(gè)行業(yè)很好?！眹鴦?wù)院也在2014年發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，首次明確提出把全民健身上升為國家戰(zhàn)略,我國體育產(chǎn)業(yè)每年規(guī)模超過5萬億元。這對他來說無疑就是一個(gè)非常好的發(fā)展契機(jī)，他必定要把握這個(gè)機(jī)會，超越極限，以勤為徑，不斷進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，讓超勤集團(tuán)以批發(fā)、團(tuán)購、商超、加盟、電子商務(wù)五大通道，全心致力于發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的劉博才，正在締造屬于自己的商業(yè)帝國！

相關(guān)閱讀：

• 公司祈福焰口法會
• 熱烈祝賀紀(jì)念毛主席誕辰125周年紅色之旅圓滿成功
• 青天寨之行——感受團(tuán)隊(duì)的魅力！
• 長沙超勤文體用品有限公司：越過風(fēng)雨開啟事業(yè)巔峰
• 打造特種兵執(zhí)行團(tuán)隊(duì) ——唐峰
• 超勤體育董事及副總裁劉超勤參加湖南師大附中畢業(yè)典禮